Marketing inmobiliario San Miguel de Allende
El mercado inmobiliario ha cambiado. Se avecina una nueva crisis y es una de las oportunidades que debes de aprovechar si estás en el sector inmobiliario, tienes que adaptarte o morir.
Y sin duda el adaptarse es hacer un buen marketing inmobiliario y entender que la venta es la consecuencia en las acciones de marketing que realices.
Así que como profesional inmobiliario debes estar preparado para afrontar el futuro y especializarte para marcar la diferencia. El marketing inmobiliario es la mejor llave para una venta efectiva.
Aprende estrategias, ejemplos, consejos y tips sobre marketing inmobiliario para que los implementes en tu negocio y lo hagas despegar hoy mismo. Así que comencemos:
Estrategias de marketing inmobiliario: acciones offline
Está claro que hoy en día el marketing digital es la tendencia, pero no puedes olvidar las acciones offline de publicidad inmobiliaria que debes realizar en tu negocio.
Debes de combinar las mejores estrategias de marketing offline y marketing online así conseguirás triunfar y diferenciarte de tu competencia en el mercado inmobiliario.
Aunque se trate de marketing offline no significa que tenga que ser feo o demasiado tradicional. Te comparto algunas ideas de marketing offline que puedes trabajar. ¡Inspírate y usa tu imaginación!
- Si vas a hacer publicidad en papel tradicional, busca diseños que sean atractivos, que impacten e inviten a la lectura, para que no acaben en la basura.
- Realiza talleres en tus oficinas sobre temas que no tengan que ver, en principio, con tu sector. Por ejemplo, organiza un taller de diseño de interiores e invita a potenciales clientes, haz que te conozcan y que confíen en ti en un ambiente distendido.
- Patrocina eventos locales. Pero no dejes el patrocinio solo en estampar tu logo en una camiseta, implícate y ve el día del evento, monta tu stand y aprovecha para hacer networking del bueno.
- Si eres una inmobiliaria organiza un taller de ventas donde, de forma gratuita, les des tips, técnicas persuasivas a los propietarios y les enseñes cómo pueden vender su propiedad
De esta forma, en vez de ir con la caña de pescar iras con la red y lograras contactar clientes potenciales y predispuestos una vez hayan visto lo que saber hacer, es lo que llamamos Ley de Reciprocidad.
- Da una fiesta en tu oficina e invita a tus clientes. Diles que pueden venir acompañados de quien quieran, de esta manera estarás haciendo marca y podrás obtener referidos fácilmente.
- Plasma tus servicios en una guía que tenga relevancia en tu negocio para que te ayude como herramienta de captación de vendedores.
- Crea una revista inmobiliaria.
Trabaja con colaboradores de tu zona. Podrás realizar acciones conjuntas con ellos, obtener referidos de calidad y hacer marca en tu localidad.
Lo bueno es que la mayoría de estas acciones se pueden compartir en el mundo digital, aumentando, a su vez, su repercusión.
Marketing de contenidos para inmobiliarias
Si eres agente de bienes raíces el marketing de contenidos te funcionará de maravilla, este consiste en ofrecer información de valor a tu cliente potencial. Es una información que se distribuirá de forma gratuita en distintos canales de marketing.
Si quieres vender, educa primero. Y si es gratis, mejor. Para eso es fundamental que estudies a tu público objetivo y definas a tu buyer persona con todo lujo de detalles para saber qué contenido le va a interesar. El contenido del marketing inmobiliario debe ir enfocado en ayudar al usuario siempre.
Lo que debes buscar con el marketing de contenidos es ofrecer contenido relevante para el comprador o vendedor, en cada una de las fases por las que este va a pasar durante su proceso de compra.
Si pones información de valor a su disposición y te ve como referente y experto en el sector, es mucho más probable que te dé la exclusiva en la venta de su vivienda.
También debes trabajar la conexión emocional con tu público objetivo a través del marketing inmobiliario de contenidos. ¡Aprovecha la oportunidad de conectar con las emociones de tus clientes!
El marketing de contenidos es clave en el marketing inmobiliario hoy en día, y por eso te dejo varias ideas para trabajarlo y que tu agencia de bienes raíces sea un imán de vendedores y compradores.
Blog inmobiliario
Sin duda, es el rey del marketing de contenidos inmobiliario. Y no pienses: «Ya tengo web, ¿para qué quiero un blog?”. Precisamente para que los clientes lleguen a tu web.
El blog es una herramienta increíble de posicionamiento web si está bien trabajado con tus palabras clave conquistarás Google.
Pero además te permite ofrecer contenido de alto valor para tus potenciales clientes, contenido que están buscando en internet y para el que tú puedes ofrecerles una respuesta, eso ayudará a aumentar tus posibilidades de que se conviertan en clientes.
Así que ponte las pilas y trabaja tu blog inmobiliario, comparte después tus artículos en tus redes sociales, usa grupos de Facebook que tengan relevancia a tu nicho y atrae de esta manera tráfico calificado a tu web.
Puedes hablar de distintos temas en tu blog inmobiliario: noticias del sector comentadas y explicadas desde tu punto de vista, decoración para el hogar, consejos para preparar tu vivienda para el frío o el calor, noticias y eventos locales, casas singulares, diccionario de términos inmobiliarios… ¡e incluso recetas de cocina o cuidado de plantas!
Ebook o guías gratuitas
Puedes escribir un ebook gratuito que te sirva como lead magnet descargable desde tu web. El usuario que quiera este ebook gratis debe rellenar un formulario con sus datos, de esta forma, estarás aumentando tu base de datos con leads calificados con los que podrás trabajar después.
El ebook puede ser una “Guía del vendedor” en la que expliques los pormenores de vender una vivienda. Puede titularse, por ejemplo, “Guía sobre cómo preparar tu vivienda para la venta” o una recopilación de tutoriales sobre decoración.
Copywrite inmobiliario atractivo
No caigas en lo básico de “Estupenda y hermosa casa en….”, ¡dale vida a tus textos! En los portales inmobiliarios la imagen es la reina, eso está claro. Pero debes atraer con la imagen y seducir con el texto.
Al final se trata de personas, no de casas. Así que utiliza el storytelling y cuenta la historia de esa casa o una anécdota que hayan vivido los propietarios y que conecte con tus futuros compradores, o habla de momentos especiales que pueden vivir tus futuros compradores.
Y, por supuesto, habla del entorno, describe cómo es un día en esa ciudad o esa zona, cómo son sus vecinos o las actividades que pueden realizar.
Tutoriales: vídeos en serie
Puedes realizar una serie de vídeos cortos a modo de tutorial sobre distintas temáticas de interés para tu público. Desde información sobre préstamos hipotecarios, tutoriales de feng shui, diseño de interiores y más…
Infografías
Gran parte del contenido que generes para tu blog, tus e-books y vídeos lo puedes plasmar en una infografía, en la que el usuario pueda entender de un solo vistazo la idea que quieres transmitir.
Las infografías están muy de moda, es contenido que se comparte muy bien y que puede llegar a nuevos usuarios y potenciales clientes.
Puedes hacer una infografía sobre los gastos de comprar o vender una casa, o consejos sobre qué hacer en una visita con compradores.
Podcast
Cada vez hay más podcasts, esto es un hecho, y una de las principales razones de su popularidad es que se trata de contenido que puedes escuchar dónde y cuándo quieras.
Adelántate y sé de las primeras inmobiliarias de tu ciudad en tener un podcast en el que hables sobre actualidad inmobiliaria.
Puedes hablar sobre cómo está el mercado inmobiliario en determinado lugar o las últimas viviendas que has vendido, y volver ofrecer contenido de valor para tu cliente.
¿Sabías que a casi todo el mundo le gusta saber cuánto valdría su vivienda si decidiera ponerla en venta? Aprovecha eso para captar clientes.
Con todo el contenido que estés generando en tus acciones de marketing inmobiliario no debe ser difícil convertir en audio el contenido de tu blog o de tus guías descargables en un podcast semanal de 15 a 20 minutos.
También puedes traer a invitados para que hablen sobre diferentes temas de actualidad, decoración, home staging, arquitectura… o personas de tu localidad a las que puedes invitar a que hablen sobre el Plan de Ordenación del Suelo de tu ciudad, las fiestas locales o nuevas aperturas de comercios.
¡Estoy seguro de que triunfarás si empiezas tu podcast!
Webinars
Puedes organizar los talleres de propietarios que hemos visto antes en las acciones de marketing inmobiliario offline, pero en formato webinar.
Los usuarios interesados se conectarán a esta sesión online, con previa inscripción, de modo que tendrás sus datos para poder contactarlos una vez terminado el webinar y prospectarlos.
Video Marketing para inmobiliarias
El videomarketing ha llegado para quedarse, es una de las tendencias estrella actuales del marketing inmobiliario.
Ya sabemos que el usuario prefiere consumir vídeo antes que cualquier otro formato. ¡Se trata de una forma perfecta para conectar emocionalmente con tu público!
A continuación te dejo algunos ejemplos de cómo puedes implementar esta tendencia en tu estrategia de marketing.
Vídeos promocionales
Puedes hacer promoción de tu empresa de una forma original, fresca y cercana gracias al vídeo. Hablar de los valores de tu marca y dejar que tu trabajo hable por ti es mucho más fácil si utilizas el video marketing.
Vídeos promocionales de la propiedad
¿Qué mejor forma de mostrar una vivienda que en vídeo? Realiza una buena producción y utiliza el storytelling para contar una buena historia al mismo tiempo que muestras la vivienda.
Utiliza drones para mostrar su localización, el entorno, habla con vecinos o incluso con los propietarios actuales para que expliquen las bondades del barrio e inviten a un comprador a ser nuevo en el vecindario.
También puedes realizar video en directo en redes sociales y crear expectación en torno a la captación de una nueva propiedad.
Vídeo con testimoniales de clientes
Los vídeos testimoniales funcionan muy bien, pero tienes que saber hacerlos.
Mi consejo es que cuentes con la ayuda de algún experto en videomarketing para hacer vídeos profesionales y de calidad, y también con un buen equipo de imagen y sonido.
La mejor forma de vender es que tu trabajo hable por sí solo, y qué mejor forma de hacerlo que a través de la experiencia que ha vivido uno de tus clientes vendedores o clientes compradores.
Esto va a conectar más con tu público objetivo, que va a empatizar antes con alguien con quien se identifique.
No nos olvidemos que hablamos de personas, no de casas. Hablamos de ayudar a personas a resolver problemas, y si las personas cuentan cómo les has ayudado a resolver ese problema tendrás muchos prospectos.
Realidad virtual
Aunque no es videomarketing, no quiero dejar de nombrar esta técnica que cada vez se utiliza más. Gracias a la tecnología, un cliente puede visitar una vivienda desde tu oficina solo utilizando lentes de realidad virtual.
Redes sociales para inmobiliarias
Las mejores redes sociales para inmobiliarias, el primer consejo que te quiero dar es que más vale calidad que cantidad, es decir, de nada te sirve estar en todas las redes sociales si no les vas a dedicar tiempo, ya que puede llegar a transmitir una imagen de abandono.
Por eso lo mejor es que dediques tiempo a la elaboración de un plan de social media, en el que lo primero que harás será analizar en qué redes sociales está presente tu público objetivo. Una vez lo sepas, crearás un plan de acción y una estrategia que te permita llegar a este público objetivo.
Sí, has leído bien: estrategia en redes sociales. No es suficiente publicar casas en tu perfil y el curso sobre redes sociales al que has asistido, tienes que generar valor.
A continuación te detallo las redes sociales con más potencial para tu marketing inmobiliario. Si te ha gustado lo que has leído y necesitas ayuda de una agencia de marketing inmobiliario en San Miguel de Allende haz clic aqui
Facebook para inmobiliarias
Podría decirte que la mayor parte de tu público objetivo (sobre todo en vendedores) está en Facebook. Si tuviera que elegir una red social para inmobiliarias, Facebook sería mi elegida.
En la actualidad se están vendiendo una gran cantidad de viviendas en esta red social, por eso te animo a que hagas una fan page que te servirá tanto para vender como para prospectar viviendas.
Como sabes, Facebook lo que quiere es que pagues, por eso te invita a promocionar tus publicaciones una y otra vez, y por eso también limita tu alcance orgánico o natural.
Entonces te preguntarás: ¿pero cómo trabajo Facebook para que mis publicaciones lleguen a mis potenciales clientes?
Gracias a mi experiencia con inmobiliarias puedo decirte que en Facebook funciona muy bien el contenido de marca: haz branding. Comparte tu actividad diaria y combínalo con posts que aporten valor sobre noticias del sector, curiosidades, tips de decoración, noticias locales, promoción de empresas colaboradoras, etc.
Lo importante es que trabajes tu contenido de marca: buenas fotos, buenos textos, vídeos que llamen la atención, Facebook Live enseñando una vivienda en directo, videos promocionales, etc.
Además, es un medio perfecto para estar conectado con tus clientes y ofrecerles atención a través de Facebook Messenger, también puedes configurar un asistente virtual o bot para que no pierdas esa conexión con tu cliente potencial.
Y si dispones de presupuesto, puedes sumarle campañas publicitarias o digitales de Facebook Ads mostrando tus viviendas en venta.
En Facebook Ads es dónde vas a poder segmentar muy bien a tu público, para llegar a un perfil de cliente que busca su primera vivienda o un perfil inversor, dependiendo del inmueble del que se trate.
Te permitirá obtener leads que después vas a poder trabajar para convertir en compradores potenciales.
Por último, también puedes trabajar el Marketplace de Facebook compartiendo propiedades.
Instagram para inmobiliarias
Instagram es una red a la que hay que dar amor cada día, la constancia es la clave. Mejor cada día un poquito que una semana mucho y el resto del mes nada. Es la red perfecta para ser espontáneo y transmitir cercanía a tu comunidad.
No caigas en el error de pensar que puedes publicar lo mismo en Facebook y en Instagram: el público objetivo para ambas redes es diferente.
En Instagram vas a encontrar a la parte más joven de tu público objetivo (sobre todo compradores), pero no creas que solo encontrarás a millenials en esta red social, ya que sus madres también andan por aquí… ¡y son parte de tu target!
Lo primero que tienes que hacer es tener un perfil de empresa en Instagram para medir y analizar todas tus acciones en esta red social. También podrás tener botones de contacto, algo muy importante para conseguir clientes.
Ya que tengas el perfil de empresa, el siguiente paso es tener una biografía de Instagram que brille. Tienes que tenerla debidamente optimizada, ya que la competencia en Instagram es brutal, y un nuevo seguidor tiene apenas unos segundos para decidir si te sigue o no, si te compra o no.
¿Cómo trabajar Instagram para tu inmobiliaria?
Debes trabajar tres tipos distintos de publicaciones en Instagram:
- En el feed o tablero muestra fotos bonitas y de calidad de tus viviendas, detalles de decoración y detalles arquitectónicos. Juega con los formatos y crea carruseles. Es muy importante tener un feed armónico, que refleje tu esencia y que llame la atención de tus seguidores. Si en tu agencia haces Home Staging o “puesta en escena de la vivienda”, otra buena idea es mostrar el antes y el después del Home Staging.
- En historias muestra todo el contenido que no tiene cabida en el feed, por no ser tan estético. Fotos y vídeos de tu actividad diaria, fotos de viviendas, vídeos promocionales, el detrás de cámaras de un reportaje fotográfico a una vivienda, etc. Sé original y utiliza apps como StoryLuxe o Mojo para dar un toque fresco y divertido a tus stories.
- IGTV. Utilízala para subir vídeos de más de 1 minuto. Puedes adaptar tus vídeos al formato vertical de IGTV y aprovechar este canal para llegar a una audiencia más amplia que aún no te conoce.
LinkedIn para inmobiliarias
LinkedIn es una red profesional en la que tú tienes que estar sí o sí como profesional del sector inmobiliario para relacionarte con otros de tu mismo sector y de otros afines al tuyo.
Ya que, es muy probable que si necesitas ofrecer una buena financiación a tus clientes encuentres en LinkedIn a profesionales financieros con los que puedas colaborar, o que si vas a vender una vivienda que han heredado unos hermanos, necesites el asesoramiento de un abogado especialista en gestionar herencias.
Crea una página de empresa en LinkedIn y realiza publicaciones, la realidad es que es difícil para una pequeña o mediana empresa conseguir seguidores en LinkedIn y obtener un alcance orgánico.
Por eso mi consejo es que tanto tú como tus trabajadores prospecten y trabajen esta red social de manera personal.
¿Cómo puedes hacerlo? Trabajando la marca personal de cada empleado bajo el paraguas que da la empresa. Si alientas a que tus trabajadores trabajen su marca personal dentro de la inmobiliaria ganarás clientes y te mostrarás como una empresa que potencia el talento de sus trabajadores.
Tus empleados serán los mejores embajadores de tu marca, pero para esto no debes temer a que utilicen las redes sociales cada día como una herramienta más de su trabajo.
Compartir y comentar noticias del sector inmobiliario en LinkedIn, compartir artículos de tu blog inmobiliario interesantes sobre temas de propiedades, económicos o jurídicos, etc. son algunos ejemplos de lo que puedes hacer para lograr posicionarte como referente y experto dentro de tu sector.
YouTube para inmobiliarias
Es el canal perfecto y necesario para desarrollar tu estrategia de videomarketing. Sube y comparte tus vídeos, todos los que hemos visto que puedes realizar en tu estrategia de marketing inmobiliario.
Además, si trabajas YouTube de una manera correcta es muy posible que Google muestre tus vídeos en los primeros lugares para tus palabras clave favoritas, ya que el contenido en vídeo se premia, siendo la opción elegida por el usuario.
Twitter para inmobiliarias
Esta red social es más sectorial, y en el caso de las inmobiliarias es difícil conseguir una alta interacción.
Pero si decides utilizarla, te animo a que compartas los artículos de tu blog o noticias del sector, de actualidad, de economía y finanzas y de portales inmobiliarios.
Si te posicionas como un perfil que comparte contenido de valor propio y de terceros, tu nivel de engagement aumentará en esta red social.
Google My Business para inmobiliarias
¿Cómo poner mi negocio en Google maps?
Google mi negocio es fácil de utilizar, solo debes de llenar los registros que te pide google para que puedas aparecer en los mapas locales.
Aquí te dejo el enlace para que puedas dar te alta tu negocio.
Tienes que trabajar esta red social para tu posicionamiento local de manera inmediata sino lo estás haciendo ya.
Si trabajas Google My Business de una manera correcta te posicionará como negocio local en tu zona. Pide a tus clientes que te hagan una reseña, responde a mensajes de posibles clientes, sube fotos y crea ofertas atractivas.
Además, podrás saber cuándo conectan los clientes con tu empresa y de qué manera interactúan con tu perfil de empresa, obteniendo una valiosa información.
Email marketing para inmobiliarias
El email es una de las herramientas más poderosas de venta que tenemos en el marketing inmobiliario, pero creo que no la estamos aprovechando bien.
Hacer mailing de viviendas, o cruces de propiedades y enviarlas por correo no es hacer email marketing.
Crea una secuencia de emails donde aportes valor a tu cliente y pongas en práctica todo lo que hemos visto antes sobre el marketing de contenidos.
A la gente le gusta leer historias, así que haz un ejercicio de derroche de narrativa y cuéntale a tu público la historia de esa casa, piensa un título que atraiga, que invite a la lectura, que despierte curiosidad.
Y después sigue con la historia de esa propiedad singular que vendes en el centro de tu localidad y que todos quieren conocer.
También puedes compartir parte del contenido que generas en tus acciones de marketing: un extracto de los artículos de tu blog inmobiliario, un fragmento de tus videos, tu podcast, tus guías de consejos, etc.
Aprovecha estos emails para pedir recomendaciones a tus clientes y estoy seguro de que obtendrás respuesta.
Conclusión
Después de todas estas recomendaciones, ten en cuenta que para que funcionen debes rodearte de profesionales, tanto dentro como fuera de tu empresa.
Debes contar en tu equipo con personas que tengan habilidades digitales y que quieran trabajar todos los aspectos que hemos visto.
Y si las tienen o no, tu labor será la de formarlos y alentarlos para que se sientan apoyados y se sientan incluidos en todas estas acciones que hemos visto.
Recuerda promover que tus asesores comerciales trabajen su marca personal y sus propias redes sociales bajo el ala protectora de la empresa.
De esta manera podrás trabajar muy bien tu employer branding, y eso dice mucho de tu empresa.
Y ahora que hemos llegado al final de este artículo, me encantaría que me contaras qué estrategias de marketing inmobiliario estás utilizando o piensas utilizar.
¿Conocías todas estas acciones? ¿Cuáles vas a poner en práctica? ¿Utilizas alguna que no he nombrado ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!
Y si necesitas a un diseñador web para construir tu página inmobiliaria, a un experto en SEO, un trafficker, o un equipo completo para que haga todas estas estrategias que te he contado.
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